作者
廉美贞
编辑
宋函
中国电商，正在加速卷向拉美。
4月20日，长期经营拉美市场的SHEIN再次重资投入，计划未来几年将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1.5亿美元），并与当地家服装制造商建立连接、形成供应网络。除了SHEIN以外，跨境电商巨头速卖通早已瞄准拉美市场，耕耘十年，颇具规模；年，Shopee远渡重洋，掘金拉美，期待在这里复刻它在东南亚的荣光；而社交电商TikTok和Kwai也将拉美视为其电商重镇，频频招兵买马，升级业务；后起之秀Temu也不甘示弱，据业内人士分析，先后在北美、澳洲、欧洲多个国家攻城略地的Temu，未来也会剑指拉美。
就全球市场而言，电商已经告别了高速增长时代。而据权威市场研究机构InsiderIntelligence年数据显示，东南亚和拉美电商市场，分别以20.6%和20.4%的增速领跑全球。相较于格局已定的东南亚市场，拉美电商市场无疑是跨境电商最后一片蓝海。
年全球零售电商销售额增长率，拉美地区领先全球。图源：eMarketer
拉美电商，激战正酣
近年来，中国和巴西，这两个东西半球最大的发展中国家政经往来日趋密切。年2月，中国人民银行宣布与巴西央行签署合作备忘录，两国企业和金融机构可以使用人民币直接结算。4月12日，巴西总统卢拉开启访华之旅，中巴有望迎来合作深度与广度同步提升的新时期。
两国关系的持续深化也推动中国企业“到拉美去”成为新热潮。
拉美，通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲，总人口6.48亿，与东南亚地区相近，许多淘金拉美的中企会用“五年前的东南亚”来形容这个新兴市场所蕴藏的无限潜力。
根据世界银行年拉美地区人均GDP数据显示，拉美经济体属于中等高收入水平，其中经济体量最大的三个国家依次为巴西、墨西哥、阿根廷，这也是全球公司进入拉美通常最先选择的市场。就电商而言，尽管拉美是全球增长最快的区域电商市场，但目前8%左右的电商渗透率，仍远低于成熟市场中国、韩国30%的渗透率，拉美的电商市场还拥有巨大的空间。
年，SHEIN通过墨西哥切入拉美市场，并在下半年正式布局巴西。四年来，SHEIN在拉美持续发力、步步为营：年12月，SHEIN创始人许仰天亲赴巴西，考察巴西服装供应链，与当地的顶级服装供应商见面交流，评估在巴西生产服装产品的可行性；年3月起，SHEIN在巴西试点平台模式，商家可以直接在SHEIN上开店，自行负责运营、物流；年4月中旬，SHEIN在巴西圣保罗BrigadeiroFariaLima大道开设了第一个办公室。
SHEIN称，到年底，巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。
同样在年，进入巴西市场之初，Shopee通过长达半年的“免邮”补贴吸引消费者，并且斥巨资通过广告投入占领用户心智。虽然Shopee在拉美的高举高打短期内见效明显，但长此以往，从中国和东南亚直邮巴西的巨额物流成本让其难以为继。年，Shopee宣布关闭智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，仅保留跨境业务，并完全退出阿根廷市场。
巴西，成为Shopee在拉美的最后希望。
SHEIN在巴西的高歌猛进，也迫使同样主攻女装和美妆的TikTok电商提前了进入巴西市场的时间——从年的下半年提前到上半年。而就连出海屡次受挫的快手，也将巴西定为优先进行商业化的区域，在巴西上线了品牌化广告平台“KwaiforBusiness”，并且Kwai还和当地零售商尝试了电商直播的合作。
就出海拉美的时长与经验而言，阿里旗下速卖通堪称出海“老兵”。
年，速卖通进入还处于电商初创期的巴西，其早期用户主要是居住在圣保罗或里约热内卢等大都市的高学历、高收入群体。
随着拉美电商市场的成熟，速卖通也通过各式打法“猛攻”拉美：年，速卖通上线门户网站，支持巴西中小企业通过入驻的方式处理本地交易；年，阿里旗下菜鸟与多个航空公司合作开了专线，增加到拉美的包机；年，位列巴西总统豪华访华团的巴西邮政CEO，来到中国后首站即前往杭州菜鸟总部，与菜鸟签署战略合作协议，主打优化中国-巴西的国际快递产品。
但所有出海拉美的中国跨境电商，都要面对根基深厚的本土老牌劲敌：年成立于阿根廷的MercadoLibre一直都是拉美电商市场的领跑者，巴西是其最大的市场，有着约三分之一的市场份额。
拉美电商巨头MercadoLibre
本文编辑：佚名
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